PERFECTIONNEMENT À LA NÉGOCIATION (LES 10 RÈGLES D'OR)

Réf : NG01

Durée

2 journées.

€ Prix

990 euros nets de taxes / participant.

Publics

Toute personne en situation de négociation (interne au sein de son entreprise ou externe face à un client ou prestataire)

  • Structurer et personnaliser l’entretien de négociation pour accroître son professionnalisme.
  • Intégrer les 10 règles d’or pour bâtir une véritable approche de négociation tournée vers la réussite.
  1. Prendre rendez-vous avec le BON décideur

  2. Préparer un entretien de négociation

  3. Face au décideur : découvrir ses besoins

  4. Construire une argumentation sur une proposition

  5. Savoir valoriser le prix : la notion de valeur

  6. Répondre aux objections (prix, qualité, disponibilité, image de marque…)

  7. Obtenir l’engagement du client par un questionnement ciblé

  8. Conclure l’entretien (La technique de l’entonnoir)

  9. Gérer le portefeuille client

  10. Gérer le temps et les priorités pour avoir une organisation rigoureuse
     

  • Faciliter la mise en pratique grâce à des cas réels de négociation et des simulations.
  • Faire réfléchir les participants-négociateurs sur leurs propres pratiques et les amener à définir un plan de progression.

Formations inter-entreprises :

2019 : 14-15 mars / 21-22 juin / 23-24 sept. / 4-5 déc.


ou
Formations intra-entreprise :

Formation proposée pour un groupe de salariés d’une même entreprise à la date et au lieu de votre choix.

INSTITUT MESLAY - 85600 Montaigu (Vendée)

ou

Sur site

Un programme très interactif qui amène à considérer chaque action comme un tremplin pour la performance. Les participants se rendent compte que 80% de notre quotidien, c’est de la « négo » !