LES 7 CLEFS DU MANAGEMENT COMMERCIAL

LES 7 CLEFS DU MANAGEMENT COMMERCIAL

Réf : NG02

Durée

3 journées.

€ Prix

1 390 euros nets de taxes / participant.

Publics

Tout manager commercial souhaitant prendre du recul, se poser les bonnes questions pour optimiser ses performances et celle de son équipe.

Conditions d'admissions

  • Être manager commercial
  • Diagnostiquer son style de management afin de mieux l’adapter à ses commerciaux.
  • Valoriser les potentiels humains de vos commerciaux afin de se sublimer et se dépasser.
  • Organiser et structurer vos actions (entretiens, coaching…) pour accroître votre vraie valeur.

1. Savoir être assertif et communiquer

  • Identifier votre style de Management Commercial (assessemnt).
  • Identifier votre niveau d’Assertivité (affirmation de soi) et de Leadership.

2. Savoir animer une réunion commerciale (la dimension collective)

  • Clarifier les règles de Prise de Parole en public.
  • Se perfectionner aux techniques d’animation d’équipes commerciales.

3. Savoir conduire un entretien (la dimension individuelle)

  • L’entretien de fixation d’objectifs, de mise au point, d’évaluation des résultats, de communication, d’accompagnement en clientèle…

4. Savoir motiver et valoriser

  • Explorer et appliquer les principes de l’affirmation positive.
  • Analyser les approches de la motivation et les adapter à vos commerciaux.

5. Savoir mener une Négociation

  • Identifier les 5 attitudes fondamentales de haut niveau : Découvrir, Argumenter, Faire face à l’Objection, Valoriser, Conclure.
  • Connaître les typologies des Acheteurs professionnels.

6. Savoir Coacher et mobiliser les hommes (teambuilding)

  • Définir la méthodologie et les outils de Coaching.

7. Savoir gérer son Temps/ses Priorités et s’organiser

  • Identifier les tâches dites « chronophages » (autodiagnostic).

Le mot-clef de cette session : training !... Et encore training !... Ainsi, les 7 actions majeures du métier, seront vues sous un angle opérationnel, le but étant de retrouver le terrain avec les outils pratiques et aussi avec fougue, ambition et stratégie.

Formations inter-entreprises :

2019 : 11-12-13 mars / 12-13-14 juin / 14-15-16 oct. /16-17-18 déc.


ou
Formations intra-entreprise :

Formation proposée pour un groupe de salariés d’une même entreprise à la date et au lieu de votre choix.

INSTITUT MESLAY - 85600 Montaigu (Vendée)

ou

Sur site

Une formation très opérationnelle s’appuyant sur des mises en situation réelles (training) ; cela leur permet de réfléchir avec stratégie (en amont), d’agir avec rigueur (pendant) et de se projeter avec réalisme et méthode (en aval).